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千金-益母颗粒商超費用高達45進場費癥結是渠道壟斷

发布时间:2020-02-15 07:10:44

商超费用高达45% 进场费症结是渠道垄断

在这个通胀凶猛的时期,商场、超市的进场费扮演了何种角色?这个中国商业的怪胎显然正裂变为经济毒瘤 不仅吞噬着无数生产厂家的利润和消费者的腰包,而且一步步推高物价和社会交易成本,致使整个市场逐渐丧失敏感、公平与竞争活力切除这个毒瘤的法律利刃在那里

对北京锦绣大地批发市场六种干果价格的调查显示,每100克杏仁4.8元、腰果7元、开口松子7.2元、生核桃仁6.6元、葡萄干1.2元、开心果6.6元而在北京的一物美大卖场,同类商品的价格已经发生了天翻地覆的变化:每100克杏仁变成了15.9元、腰果变成14.2元、开口松子变成25.8元、生核桃仁变成19元、葡萄干变成3.29元、开心果变成17元平均下来,六种商品的超市价格是批发市场价格的2.85倍

中国商业联合会零供调节平台副主任姚文华说,通过行业测评,一些超市的费用达到了40%到45%中国商业联合会副会长王耀也表示: 一件服装的成本加价率从2.3倍可以到12倍零售商收费越高,商品的最终加价就越高

渠道为王 是近年来被多数中国企业公认的营销真理之一随着中国经济的发展和消费观念的变化,渠道也在不断发生着变化然而,每一次渠道变革都使企业面临新的挑战:从八十年代的地方性小商超到九十年代大型购物广场和国际性连锁卖场的蓬勃发展,再到二十一世纪互联和各种专卖店的迅猛发展,催生出各种新的矛盾与新的问题,这无疑考验着一个国家解决问题的智慧与决心

有关部门显然没有放弃解决问题的努力2011年5月17日,商务部发言人姚坚透露,针对零售行业存在的收取进场费等问题,商务部正在起草《规范零售商、供应商交易行为意见》和《零售商、供应商商品供销合同规范》,以进一步规范进场费

好的征兆已经出现,商超进场费的症结到底在那里这才是首先需要回答的问题

1、进超市是找死,不进超市是等死

进超市是找死,不进超市是等死 ,这句近乎悲壮的话让人深刻地感受到日益激化的零供矛盾最近一段时间颇受社会各界广泛关注的 商超进场费 是我国商超核心盈利模式的组成部分之一

上世纪90年代,法国零售巨头家乐福开始进入中国,也带来了一套它在发展中国家的扩张模式:通过向供货商收取通道费、占压货款的方式,赚取后台利润,进而实现低成本的快速扩张目前,我国的绝大多数零售企业都采用这种低成本、低风险的经营方式,依赖着自己的渠道优势,从供货商手中收取各种费用,赚取利润,占有现金流通常,进场费可以分为合同内与合同外两种合同内收费主要有开户费、节庆费、新店开张费、老店装修费、新品费、条码费、合同续签费、海报费、堆头费、信息共享费、促销员管理费、咨询费、促销服务费等十几种合同外收费名目繁多,如遇到超市开设新店、店庆节日,甚至总部搬家,也会产生费用,促销活动中的条幅、花篮、人员管理等费用

商超进场费的征收一方面是因为商品占据了货架资源,另一方面,商超需付出人力、物力、财力进行有效管理与积极运营,通过提供各种周到服务,吸引消费者;通过聚集消费人流,才能拉动商品的销售,从而实现产供销的各方盈利此外,一直以来,商超征收进场费被认为有其存在的社会经济根源商务部发言人姚坚就表示: 进场费问题是中国零售行业、百货行业持续存在的现象,在一定程度上有它的合理性,是市场化进程中的一个现象,中国制造业能力不断扩张,生产能力远远大于消费能力,使供过于求的现象较为突出进场费是在这种背景下出现的 这正是 需求而非成本决定价格 的体现

然而,不合理地征收 进场费 贻害无穷第一,不合理的 进场费 会推高物价一般来说,全国统一定价的大品牌商品想在局部调价是困难的然而,对于一些小品牌以及价格浮动比较灵活的产品,经销商们便会提高价格,把超市不断增收的费用转嫁到成本中,以此保证自己不亏损;与此同时,由于是 引厂进店 ,超市大幅增加费用,供货商也会采取成本转嫁的方式,通过提高商品售价予以消化,而最终为此买单的则是广大消费者

第二,进场费不仅是国内商品价格无法降下来的重要原因,也是中国制造业的悲哀商超进场费中各种费用的支付迫使生产商减少了能创造消费需求的广告支出,加大了产品开发的成本中国本身是众多质优价廉商品的生产国与输出国,然而由于国内零售业片面依靠收取进场费的方式盈利,没有形成先进的采购功能,使得这些商品往往在中国国内反而不能有效流通

第三,零售商靠收取进场费获取大量利润是一种不可持续的商业模式越来越多的国内商超被称为 坐商 ,即依赖于出租货架以及店铺资源,等待大量的供应商登门谈判,然后收取进场费这种商业模式已经使得许多商超退化为收取商业租金的 二房东 ,而不是经营商品的零售商

一个高效的零售供应链将给消费者创造很多的福利,在引领一个国家流通环境升级中,起着至关重要的作用可见,商超过分依赖收取进场费盈利,如同温水煮青蛙,让很多零售企业失去了提升供应链价值,研判消费者需求的能力和动力,增加了交易成本,推高了物价,让整个社会在为之买单

商超进场费 乱象的根源是渠道垄断

从目前全球主要的消费市场来看,收取进场费,几乎是中国独有的商业零售模式,可以说这是一个不折不扣的中国式 商业怪胎

最近十几年来,在中国大行其道的进场费,已经成为侵占厂家利润和盘剥消费者腰包的一个吸金黑洞照理,制造业和零售业都是中国市场化程度较高的行业,高额的 进场费 在充分竞争的市场博弈中是维持不了多久的,但为何收取 进场费 却成了 惯例 ?究其原因,还应从分析各大商超拥有的渠道垄断竞争优势入手

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